Компания «Пенн Энтертейнмент», крупный игрок как в сфере азартных игр, так и в индустрии развлечений, корректирует свою стратегию, отдавая предпочтение казино перед ставками на спорт вслед за внезапным расторжением партнерства с ESPN Bet. Две компании взаимно прекратили десятилетнее соглашение стоимостью $150 миллионов в год, заключенное еще в августе прошлого года. Несмотря на большие амбиции, ESPN Bet не сумел завоевать существенной доли рынка — оставив его примерно на уровне 3%, вместо запланированных 10-20%.
Президент и генеральный директор «Пенн Энтертейнмент» Д Jay Snowden характеризовал это решение как совместное признание того, что начальные прогнозы не выполнялись. «Оба стороны четко заявили, что ожидают конкурировать за место в лидерах отрасли», — отметил он. Несмотря на усилия по улучшению продукта и интеграции огромного медийного охвата ESPN, ни одна из сторон не считала, что партнерство достигает поставленных целей.
Сноуден подчеркнул намерение «Пенн Энтертейнмент» сосредоточиться впредь на своем онлайн-казино (iCasino). Этот сдвиг обусловлен сильной работой сектора: во время третьего квартала выручка iCasino достигла рекордного уровня, увеличившись почти на 40% по сравнению с прошлым годом. Такой рост был обусловлен высокой эффективностью сквозной продажи через их онлайн-платформу для ставок на спорт, что демонстрирует явную синергию между этими предложениями. «Пенн» продолжит предлагать онлайн-ставки на спорт, но переименует свою существующую платформу в «theScore Bet» — используя уже имеющуюся базу пользователей приложения The Score (которое насчитывает около 4 миллионов ежемесячных пользователей в Северной Америке). Перезапуск запланирован на 1 декабря, совпав с легализацией ставок на спорт в Миссури.
Компания подчеркивает свое преимущество «omnichannel». Они указывают на свой успех как ведущего регионального оператора розничных казино и видят значительный потенциал в сквозной продаже услуг iCasino 33 миллионам членов своей программы лояльности «Penn Play».
Хотя «Пенн Энтертейнмент» перенаправляет свои цифровые усилия на казино, это не означает полного отказа от ставок на спорт. Компания остаётся преданной этой отрасли, но теперь сосредоточится на использовании существующей базы пользователей «theScore Bet» и расширении в том сегменте рынка, где онлайн-казино игры становятся всё более популярными.
Стратегический сдвиг «Пенн Энтертейнмент» от высококонкурентного мира элитарных ставок на спорт к сфере, где компания видит больше возможностей для немедленного роста и прибыльности, является расчётным ходом.
