Penn Entertainment, провідний гравець як в індустрії азартних ігор, так і в індустрії розваг, коригує свою стратегію, щоб віддавати перевагу казино над спортивними ставками після раптового припинення партнерства з ESPN Bet. Обидві компанії взаємно розірвали десятирічну угоду на суму 150 мільйонів доларів на рік, укладену ще в серпні минулого року. Незважаючи на великі амбіції, ESPN Bet не вдалося отримати значну частку ринку – залишивши її на рівні близько 3% замість прогнозованих 10-20%.
Президент і генеральний директор Penn Entertainment Джей Сноуден охарактеризував це рішення як спільне визнання того, що початкові прогнози не виправдалися. «Обидві сторони чітко дали зрозуміти, що вони сподіваються конкурувати за місце в авангарді галузі», — сказав він. Незважаючи на зусилля щодо вдосконалення продукту та інтеграції широкого охоплення медіа ESPN, жодна сторона не вважала, що партнерство досягає своїх цілей.
Сноуден підкреслив намір Penn Entertainment і надалі зосереджуватися на своєму онлайн-казино (iCasino). Ця зміна зумовлена високими показниками сектору: доходи iCasino досягли рекордного рівня протягом третього кварталу, збільшившись майже на 40% за рік. Це зростання відбулося завдяки високій ефективності наскрізних продажів через їхню онлайн-платформу ставок на спорт, що демонструє чітку синергію між цими пропозиціями. Penn продовжить пропонувати онлайн-ставки на спорт, але перейменує свою існуючу платформу на “theScore Bet”, використовуючи наявну базу користувачів програми The Score (яка щомісяця налічує приблизно 4 мільйони користувачів у Північній Америці). Перезапуск запланований на 1 грудня, що збігається з легалізацією спортивних ставок у Міссурі.
Компанія наголошує на своїй «всеканальній» перевагі. Вони вказують на свій успіх як провідного регіонального роздрібного оператора казино та бачать значний потенціал у продажу через послуги iCasino для 33 мільйонів учасників своєї програми лояльності Penn Play.
Хоча Penn Entertainment переорієнтовує свої цифрові зусилля на казино, це не означає повну відмову від ставок на спорт. Компанія залишається відданою галузі, але тепер зосередиться на залученні існуючої бази користувачів theScore Bet і виході на сегмент ринку, де онлайн-ігри в казино стають все більш популярними.
Стратегічний перехід Penn Entertainment від висококонкурентного світу елітних ставок на спорт до сфери, де компанія бачить більше можливостей для негайного зростання та прибутковості, є продуманим кроком.
