Wing, служба доставки дронами, що належить Alphabet, значно розширює партнерство з Walmart. Компанія планує запустити службу доставки на вимогу ще в 150 магазинів у США протягом наступного року та до 2027 року. Це стало результатом успішних пілотних програм і розширень у Далласі-Форт-Ворті та Атланті, що демонструє зростаючий попит споживачів на цю технологію.
Швидке зростання завдяки активності клієнтів
Розширення обумовлено високою залученістю клієнтів. Wing повідомляє, що 25% найактивніших користувачів користуються послугою тричі на тиждень. Серед популярних товарів, які замовляють безпілотники, є продукти харчування, такі як яйця, яловичий фарш, свіжі продукти (помідори, авокадо, лайми) і закуски, такі як Takis і Lunchables. Ці дані свідчать про те, що доставка дроном – це не просто новинка, а практичне рішення для постійних покупців.
Стратегічне розширення та охоплення ринку
На додаток до поточного запуску Wing оголосила про плани розпочати роботу в Х’юстоні 15 січня, а подальше розширення планується в Орландо, Тампі та Шарлотті. Після завершення розширення Wing працюватиме з більш ніж 270 магазинами Walmart, охоплюючи приблизно 10% населення США. Ключовими містами, включеними в розширення, є Лос-Анджелес, Сент-Луїс, Цинциннаті та Маямі.
Walmart як основний канал зростання
Комерційна стратегія Wing значною мірою залежить від партнерства з Walmart. У той час як Wing також співпрацює з DoorDash, Walmart залишається основним напрямком масштабування операцій. Пілотна програма, запущена в 2023 році, почалася з двох магазинів у районі Далласа, які обслуговували приблизно 60 000 домогосподарств, і з тих пір вона значно зросла.
Технологічні вдосконалення та стратегія масштабування
Wing постійно вдосконалює свої технології, нещодавно завершивши свої перші комерційні польоти з більшим літаком, здатним перевозити до 2,3 кг (5 фунтів). Стратегія розвитку компанії передбачає спільне розміщення послуг у магазинах Walmart та їх інтеграцію в існуючу інфраструктуру. Wing планує використовувати кластерний підхід до запуску, подібний до запуску шести магазинів в Атланті, щоб оптимізувати масштаб.
Економічна доцільність і перспективи
Хоча прибутковість не розголошується, головний комерційний директор Wing Хізер Рівера наголошує на важливості обсягу для економічного успіху. Компанія зосереджена на швидкому виході на якомога більше ринків, щоб покращити свою бізнес-модель. Призначення Рівери сигналізує про чітку директиву: агресивно масштабувати операції.
«Обсяг, безперечно, є тим, що рухає нашим маховиком», — сказав Рівера, наголошуючи на необхідності подальшого розширення для досягнення фінансової стійкості.
Це розширення демонструє прагнення компанії Wing до комерційної життєздатності та позиціонує її як головного гравця на зростаючому ринку доставки дронами. Партнерство з Walmart забезпечує міцну основу для майбутнього зростання, оскільки доставка дронами стає все більш поширеною послугою.
