Staré školy SaaS společnosti se podle investorů ocitly ve slepém úhlu. Toto je konvenční moudrost.
Ariel Katz s tímto tvrzením nesouhlasí. Vede H1, devět let starou společnost poskytující zdravotní údaje. Katz věří, že průmysl vytváří líné předpoklady: že každá společnost vyvíjející software pro workflow může k dosažení úspěchu používat AI a „vibe kódování“ (programování založené na intuici a kontextu).
Katz má na to vlastní odpověď.
“Pokud děláte workflow SaaS, můžete skutečně ‘vibe kód’.”
Takto se vyjádřil v rozhovoru pro TechCrunch. Být poskytovatelem dat je však jiný příběh. Důvěru nelze zakódovat. Nemůžete použít vibrační kódování k obnovení let práce s nedokonalými, proprietárními daty o lékařích po celém světě.
Někteří mohou tato slova považovat za sebeospravedlnění. H1 prodává informace o lékařích farmaceutickým společnostem, pojišťovacím organizacím a sítím nemocnic. To je jejich věc. Katz ale trvá na tom, že ani Claude, ani žádný jiný nový model AI, který přijde na trh zítra, mu nebude konkurovat.
Ve skutečnosti je to naopak.
Vývojáři AI potřebují data H1. Je pravděpodobnější, že se stanou zákazníky spíše než konkurenty.
Data, která H1 shromažďuje… jsou pro stavitele modelů AI cennější než jako konkurenční výhoda.
Společnost CVS Health Ventures, která vedla investiční kolo ve výši 40 milionů dolarů, souhlasila.
To je důležité. To dokazuje, že „apokalypsa SaaS“ je mýtus, pokud máte skutečný majetek.
H1 ani neplánovala přilákat investice. V loňském roce společnost dosáhla provozního zisku a kladné EBITDA. V letošním roce se očekává růst více než 40 procent.
Proč tedy vzali peníze?
Partner byl důležitější než kapitál. Partnerství s CVS, jedním z největších zdravotnických gigantů na světě, byla příležitost, kterou si nesmíte nechat ujít.
Tradiční investoři rizikového kapitálu stále hledají nové AI hračky. V dalších oblastech pokračuje ratingové šílenství.
Poslední ocenění H1 bylo neuvěřitelných 750 milionů dolarů v listopadu 2021, kdy Altimeter Capital vedl kolo 100 milionů dolarů během vrcholu bubliny a chaosu pandemie.
Doba se změnila.
Známky klesly. Úrokové sazby vzrostly. Trpělivost se vytratila.
Nyní devítiletá společnost získala významné investice ne proto, že vynalezla novou neuronovou síť, ale proto, že drží klíče k souboru dat, který nikdo nemůže zfalšovat.
Jsou kvůli tomu starší modely SaaS zastaralé? Nebo jen nuda?
H1 sází na to druhé. A očividně CVS sdílí tento názor.
