Zdaniem inwestorów, starsze firmy SaaS znalazły się w martwym punkcie. To jest konwencjonalna mądrość.
Ariel Katz nie zgadza się z tym stwierdzeniem. Kieruje H1, istniejącą od dziewięciu lat firmą zajmującą się danymi zdrowotnymi. Katz uważa, że branża przyjmuje leniwe założenia: że każda firma tworząca oprogramowanie do przepływu pracy może wykorzystać sztuczną inteligencję i „kodowanie wibracyjne” (programowanie oparte na intuicji i kontekście), aby osiągnąć sukces.
Katz ma na to własną odpowiedź.
„Jeśli korzystasz z przepływu pracy w modelu SaaS, naprawdę możesz „kodować wibracją”.
Tak to ujął w wywiadzie dla TechCrunch. Jednak bycie dostawcą danych to inna historia. Zaufania nie da się zakodować. Nie można używać kodowania wibracyjnego do odtworzenia lat pracy z niedoskonałymi, zastrzeżonymi danymi dotyczącymi lekarzy na całym świecie.
Niektórzy mogą uważać te słowa za samousprawiedliwienie. H1 sprzedaje informacje o lekarzach firmom farmaceutycznym, organizacjom ubezpieczeniowym i sieciom szpitali. To jest ich sprawa. Katz upiera się jednak, że ani Claude, ani żaden inny nowy model sztucznej inteligencji, który pojawi się jutro na rynku, nie będzie z nim konkurować.
W rzeczywistości jest na odwrót.
Twórcy sztucznej inteligencji potrzebują danych H1. Częściej stają się klientami niż konkurentami.
Dane gromadzone przez H1… są dla twórców modeli AI bardziej wartościowe niż przewaga konkurencyjna.
Zgodziła się z tym CVS Health Ventures, która przewodziła rundzie inwestycyjnej o wartości 40 milionów dolarów.
To jest ważne. To dowodzi, że „apokalipsa SaaS” to mit, jeśli dysponuje się prawdziwymi aktywami.
H1 nie planowało nawet przyciągnięcia inwestycji. W ubiegłym roku spółka osiągnęła zysk operacyjny i dodatnią EBITDA. Oczekuje się, że w tym roku wzrost wyniesie ponad 40 procent.
Dlaczego więc wzięli pieniądze?
Partner był ważniejszy niż kapitał. Współpraca z CVS, jednym z największych gigantów w branży opieki zdrowotnej na świecie, była okazją, której nie można było przegapić.
Tradycyjni inwestorzy venture capital wciąż gonią za nowymi zabawkami AI. Szał na rankingi trwa nadal w innych obszarach.
Ostatnia wycena H1 wyniosła aż 750 mln dolarów w listopadzie 2021 r., kiedy Altimeter Capital prowadził rundę o wartości 100 mln dolarów w szczytowym okresie bańki i chaosu związanego z pandemią.
Czasy się zmieniły.
Oceny spadły. Stopy procentowe wzrosły. Cierpliwość zniknęła.
Teraz dziewięcioletnia firma otrzymała znaczne inwestycje nie dlatego, że wynalazła nową sieć neuronową, ale dlatego, że posiada klucze do zbioru danych, którego nikt nie może sfałszować.
Czy to sprawia, że starsze modele SaaS stają się przestarzałe? Albo po prostu nudne?
H1 stawia na to drugie. I najwyraźniej CVS podziela ten pogląd.
