Kelompok SaaS lama semakin dihantui oleh investor. Bagaimanapun, itu adalah kebijaksanaan yang berlaku.
Ariel Katz tidak menyukainya. Dia menjalankan H1, sebuah perusahaan data perawatan kesehatan berusia sembilan tahun. Menurutnya industri ini membuat asumsi yang malas. Bahwa setiap perusahaan perangkat lunak alur kerja dapat membuat kode getaran hingga terlupakan berkat AI.
Katz ada benarnya.
“Jika Anda seorang SaaS alur kerja, Anda dapat mengkodekannya dengan getaran.”
Itu adalah kalimatnya untuk TechCrunch. Namun menjadi penyedia data itu berbeda. Jauh berbeda. Anda tidak dapat mengkodekan kepercayaan. Anda tidak dapat mengkodekan data kepemilikan dokter yang berantakan selama bertahun-tahun di seluruh dunia.
Beberapa orang mungkin menyebut ini sebagai tindakan yang mementingkan diri sendiri. H1 menjual info dokter ke perusahaan farmasi, perusahaan asuransi, dan sistem rumah sakit. Itu seluruh pekerjaan mereka. Namun Katz menegaskan bahwa Claude atau model AI baru apa pun yang dirilis besok tidak akan cocok untuknya.
Sebenarnya yang terjadi justru sebaliknya.
Pembuat AI membutuhkan data H1. Mereka cenderung menjadi pelanggan, bukan pesaing.
Data yang dikumpulkan H1… lebih berharga bagi pembuat model AI dibandingkan sebagai pesaing.
CVS Health Ventures setuju dengannya. Mereka memimpin putaran $40 juta.
Ini penting. Ini membuktikan “Kiamat SaaS” adalah mitos jika Anda memiliki aset nyata.
H1 bahkan tidak ingin menaikkan. Mereka mengubah arus kas dan EBITD menjadi menguntungkan tahun lalu. Pertumbuhan mencapai lebih dari 40 persen untuk tahun ini.
Jadi mengapa mengambil uang itu?
Mitra lebih penting daripada modal. Bergabung dengan CVS, salah satu raksasa kesehatan terbesar di dunia, adalah hal yang sangat sayang untuk dilewatkan.
VC tradisional masih mengejar mainan AI yang cemerlang. Kegilaan terhadap penilaian berlanjut di tempat lain.
H1 terakhir bernilai $750 juta pada November 2021 ketika Altimeter Capital memimpin putaran $100 juta. Itu adalah gelembung puncak. Puncak kekacauan akibat virus corona.
Waktu telah berubah.
Penilaian turun. Suku bunga meningkat. Kesabaran lenyap.
Namun, ada sebuah perusahaan berusia sembilan tahun yang mendapatkan perubahan besar bukan karena mereka menciptakan jaringan saraf baru, namun karena perusahaan tersebut memegang kunci dari kumpulan data yang tidak dapat dipalsukan oleh orang lain.
Apakah ini membuat model SaaS lama menjadi usang? Atau hanya yang membosankan?
H1 bertaruh pada yang terakhir. Dan ternyata CVS juga demikian.
